Интервью с Александром Павловым
— Какие перемены случились в конъюнктуре рынка России ИТ в 2012 году? Как они сказались на работы вашей компании?
— Как мы видим – неспешно, однако правильно меняется отношение со стороны коллективного раздела к пасмурным сервисам. Тем не менее, данная линия не новая, однако продолжает набирать мощь. Следовательно – часть SAAS-сервисов в наших продажах повышается.
— Как вы оцениваете итоги работы компании в 2016 году? Как они отвечают тенденциям рынка?
— Данный год стал для нас крайне любопытным. Все дело в том, что задачи, установленные нами в феврале, в первый раз были существенно пересмотрены через несколько лет. Мы осознанно отказались от нескольких назначений, на которые делали ставку в феврале и, идя тенденциям рынка, перенаправили старания на иные сферы с большим уровнем конкуренции и большей возможностью (к примеру, ушли с рынка антивирусных программ в сторону решений для увеличения действенности бизнеса – регулирования общей работой в бизнес-процессах, планах и целях, и нашим состоянием).
Мы приняли решение также вкладывать в захват части лишь формирующихся в РФ рынков – к примеру, рынка вебинаров. В настоящее время его общий размер, по словам определенных игроков, составляет около 10 млрд долл., и к 2015 году предполагается его десятеричный рост.
— Какие превосходства для реализаций технологичной продукции гарантирует рынок России? Какие из них проявили самое большое воздействие на ваш бизнес в 2016 году?
— Если посмотреть на отечественные предприятия, то за необычным исключением можно уверенно резюмировать, что во всех областях и сферах бизнеса результативность их работы мала высока.
А чем устанавливается невысокая результативность? Способами компании и регулирования делом. Другими словами иначе говоря восточные компании по-другому подходят к данному вопросу и, как следствие, применяют иные приборы. На практическом уровне для Aflex Distribution это означает, что для любой отечественной компании, которая приняла решение избитые вопросы с системным ПО, у нас есть возможность посоветовать большой диапазон решений для увеличения действенности и конкурентоспособности, начиная от регулирования нашим состоянием, приборами для менеджмента и реализаций и заканчивая технологиями по квалифицированному управлению ИТ-инфраструктурой.
— В чем, по вашему мнению, состоит неприятность работы на рынке России? Как с успехом управляется с появляющимися проблемами ваша организация?
— Нынешняя картина, о которой я сообщал, имеет и собственную обратную сторону, как, тем не менее, и абсолютное большинство вещей во всем мире. Нынешний уровень зрелости бизнеса наших заказчиков считается для нас истинным вызовом, однако, как следствие, кроме свежих перспектив находится и ряд проблем, сопряженных с неготовностью клиентов к свежим способам и раскладам, что задерживает процесс внедрения нововведений. Там, где, к примеру, в Америке есть осознание проблематики и вполне развернутый рынок, у нас вполне может быть «чистое поле», требующее больших сил по развитию этого рынка. В роли образца можно сообщить, что лишь в настоящее время возникают денежные средства от SaaS-сервисов и лишь в настоящее время на отечественных заводах начали на самом деле уделять внимание познаниям и умениям служащих. Однако это неплохо, и в этой обстановки надо уметь работать, и, с моей точки зрения, у нас это выходит, впрочем, разумеется, нет лимита безукоризненности.
— Какие товарные категории вашего портфолио пользуются наиболее большим покупательским спросом? Что нового ваша организация сумела посоветовать реселлерам в 2016 году?
— Если рассуждать про новинки нашего кошелька, то это продукты по управлению ИТ-инфраструктурой Quest (отныне Dell), новая система Mirapolis Human Capital Management (отныне не только система дистанционного учебы, а заслуживающий соперник восточным аналогам, воплощающий общий курс автоматизации HR-процессов компании – начиная от автоматизации выбора штата до адаптации и развития плана формирования служащих, учебы и испытания, и предлагающий несколько модификаций оценки штата и развития базы профессионального запаса компании), Kofax – решение №1 во всем мире по понижению затрат на обработку (при помощи автоматизации узнавания) хлопчатобумажной документации и одно из самых лучших решений по управлению бизнес-процессами, Comindware – одно из наиболее комфортных и гибких решений для компании действенной общей работы, управлению целями, проектами и бизнес-процессами, Datacore – ПО для виртуализации систем сохранения данных.
В случае если рассуждать про размеры прибылей, то в безотносительном габарите пока еще ведут продукты для взрослых рынков, что вполне разумно . У нас это Acronis – одна из самых лучших систем для запасного копирования и запасного восстановления данных.
— Какие действия сделала ваша организация для увеличения действенности собственного бизнеса? Как они оказались удачными?
— Если оценивать результативность как дееспособность оперативно делать верные вещи, то наша картина будет смотреться так: мы регулярно рискуем, подбирая свежие назначения, однако данный риск – сущность нашего бизнеса. В этом случае мы устанавливаем аспекты удачливости и пробный этап. Как итог — мы изменяем проекты, перераспределяя источники.
В случае если рассуждать про методологию бизнеса как нюанс продуктивности, то я хочу отметить работу по образованию внешнего коллективного института, которую мы в настоящее время изготовляем. Тут, как и во всем нашем бизнесе, вопрос с поиском и выбором профессионального штата 1 их наиболее важных.
И как итог работы института сейчас хорошо видно, как можно действеннее работать с теми экспертами, которые есть на рынке и внутри компании, как можно подымать их квалификацию и понижать условия к соискателям – следовательно, снижать время на выбор, увеличивая этим самым размеренность бизнеса.